《王牌對王牌》是一部充滿劇情、動作、懸疑、驚悚和犯罪元素的電影。影片講述了談判專家丹尼在人生順風(fēng)順?biāo)臅r(shí)候，突然陷入了一場意想不到的危機(jī)。他的搭檔被人殺害，而丹尼卻成了最大的嫌疑人。在他確信有人要找他做替死鬼的情況下，丹尼決定鋌而走險(xiǎn)，綁架了內(nèi)務(wù)監(jiān)察部的檢察官和助手，希望通過與警方的對話來洗刷自己的罪名。為了確保自己的安全，丹尼要求另一分局派出談判專家史賓恩與他對話。丹尼清楚，要謀害他的人就在自己的警局內(nèi)部。史賓恩接受了任務(wù)，并開始為丹尼搜集證據(jù)，相信他的清白。影片通過扣人心弦的劇情和緊張刺激的動作場面，展現(xiàn)了丹尼和史賓恩的智斗。他們必須面對內(nèi)部的敵人，揭露真相，并保護(hù)自己的生命。觀眾將被影片中的懸疑和驚悚氛圍所吸引，同時(shí)也會對主人公們的智謀和勇氣感到欽佩。《王牌對王牌》不僅僅是一部動作電影，它還通過探討警察內(nèi)部腐敗和權(quán)力斗爭的主題，引發(fā)觀眾對社會現(xiàn)實(shí)的思考。影片中的演員們塑造了鮮明的角色形象，他們的表演也讓人印象深刻。總的來說，《王牌對王牌》是一部扣人心弦的影片，它將觀眾帶入了一個(gè)充滿危機(jī)和智謀的世界。無論是劇情的發(fā)展還是演員的表演，都讓人留下深刻的印象。如果你喜歡動作、懸疑和驚悚類型的電影，那么這部電影絕對不容錯(cuò)過。

（菲律賓人質(zhì)事件之后，我認(rèn)為極有必要重溫這部電影。但本篇不是本電影的直接評論，更沒劇透，只有談判之術(shù)。）看電影不能光看熱鬧。談判在生活中無處不在，是生存技巧。你沒法拿把狙對付早市上那幫賣菜的，但總可以用談判技巧為自己爭得利益。更進(jìn)一步說，我所認(rèn)識的處于職場的優(yōu)秀經(jīng)理人們，幾乎無時(shí)不刻不把自己置于談判的語境中。甚至對于一個(gè)合格的總經(jīng)理來說，他的桌子永遠(yuǎn)就是談判桌。今后看電影中的談判，拿以下這個(gè)比對模型做心里排練：如果我來談的話，怎么談。1.tEverything is negotiable任何事，都可以談2.tBelieve in mutual gain. Win-win is an attitude, not an outcome相信雙贏。雙贏是種態(tài)度，而非結(jié)果3.tListen until it hurts先聽，直到聽得不舒服4.tBuild in time and be p a t i e n t 預(yù)留時(shí)間，而寸 心5.tKeep things positive始終保持正面、積極Prepare事前準(zhǔn)備6.tPrepare! Identify Most Desired Outcomes, Goals, Least Acceptables and Best Alternatives事前準(zhǔn)備！最理想的結(jié)果，最低可接受的底線，介于兩者之間的實(shí)際目標(biāo)（你是一個(gè)圓，我是一個(gè)圓，談判就是找交集）；還有所有可選的最好籌碼（不光是可交易的籌碼，包括背后那些big gun）。7.tBeware of your assumptions要小心的是你自己心里所做的那些假設(shè)8.tFocus on trust, relationships & interests關(guān)注信任、關(guān)系和利益Exchange開談 (這部分同時(shí)也有關(guān)核心的銷售技巧，和客戶沒話找話地磨起吧，找到對方的愛好并順勢分析興趣點(diǎn))9.tDon’t forget the warm-up別忘了破冰——先暖暖場 （談?wù)撝行栽掝}＝>扯淡）10.tUnderstand their interests early盡可能早理解對方所感興趣的都是什么11.tDevelop a joint agenda and begin with easier issues搞一個(gè)雙方共同的議事日程并從比較容易的問題談起B(yǎng)argain討價(jià)還價(jià)12.tThink big; ask for what you want從大處著眼；直接說出你所想要的 (My list of demand)13.tBe ready to challenge first offers做好準(zhǔn)備，挑戰(zhàn)對方的第一次出價(jià)14.tNever say No or Yes, use the Yes, if...避免說“是”和“不是”，盡量用條件句“如果……就……”“要是……就……”（It’s in the manual! So, I’ll see what I can do! I’ll look into that!——讓我想想辦法/讓我研究一下）15.tMake slower, smaller moves無論進(jìn)退，步子都要越來越小，越來越慢 (60-10=50-5=45)16.tProbe to explore and create options使用手段，刺探并創(chuàng)造選擇的可能 （Be careful with your bluffings too, be smart.對自己的虛張聲勢也要謹(jǐn)慎，聰明點(diǎn)）17.tTrade creative concessions that address interests就利害相關(guān)的問題，交換具有創(chuàng)造性的讓步（條件換條件）18.tUse independent standards and objective criteria使用中立的依據(jù)與客觀的標(biāo)準(zhǔn)19.tMake offers and proposals開價(jià)（做出方案）Conclude總結(jié)20.tSummarize early and often盡早小結(jié)，頻繁小結(jié)21.tAt impasse, be graceful to avoid deadlock出現(xiàn)僵持時(shí)，要有風(fēng)度避免僵局22.tAlways thank them不停感謝對方最后，所謂藝高人膽大，就是談判技術(shù)在不斷磨練純熟的同時(shí)，會換來一份自信與冷靜。注：本文談判技巧借鑒了談判咨詢公司W(wǎng)atershed Associates的材料，在此感謝。純屬娛樂，不用于商業(yè)牟利。如有版權(quán)問題，請與Daneestone郵件聯(lián)系。